By | February 8, 2022

新しい仕事の機会を見つけるためにネットワーキングを行う場合でも、プロモーションを獲得する場合でも、セールを終了する場合でも、ネットワーキングの相互作用には2つの主な目標があります。

1.機会が訪れたときに、人々があなたを物事を処理するのに最適な人物と見なすように覚えておく必要があります。

2.これらの機会についての洞察を与えることができる他の人に紹介されること。

もちろん、あなたの全体的な目標は、仕事を得る、売却する、またはより多くのビジネスを獲得することです-しかし、本当に効果的なネットワーカーを彼らが望む仕事、キャリア、そして機会に導くのはこれらの2つのステップです。 効果的なネットワーカーが理解しているのは、アドバイス以外は何も求める必要がないということです。このアドバイスを使用して、覚えて参照することができます。

以下は、これら2つの目標を最もよく達成するための10のヒントです。

1.「仕事、昇進、または販売の物乞い」としてではなく、「リソースパーソン」として行動します。 これは、あなたやあなたの製品やサービスがテーブルにもたらす利益を他の人に示すことを意味します。 あなたが仕事や販売を懇願しているという第一印象を作らないように注意してください。

2.自信を高めます。 あなた、あなたの製品、そしてあなたのサービスについてあなたができる限り多くを学ぶことによってこれをしてください。 さらに、あなたがアドバイスを求めている人々についてあなたができる限り多くを学びましょう。 準備は自信の鍵です。

3.適切な人、適切な場所、適切なタイミングで会うようにしてください。

4.仕事や販売ではなく、アドバイスや情報を探していることを忘れないでください。 あなたが達成したい求人や販売にあなたを導くのはあなたが収集する情報です。

5.時間を効果的に予算化するようにしてください。 ネットワーキング活動の計画と戦略を立てます。

6.聞いて、話さないようにします。 重要な質問をしてディスカッションを主導し、その人に情報を共有させます。 これはあなたが取っている彼らの時間です。 耳を傾けることによって、彼らに礼儀と敬意を示してください。

7.ネットワークを常に拡大しますが、常にネットワークを維持します(以下のフォローアップを参照)。

8.恐怖を和らげるためにあなたのリスクを減らしてください。 これは、準備することによって最もよく達成されます。

9.ネットワークの相互作用を最大限に活用するには、次の式に従うようにしてください。

A.ネットワーキングの相互作用の前に準備する

1)インタラクションの目標を定義する

2)個人と彼または彼女が何についてであるかに関する情報を収集します

3)カットオフポイントを知ってください-あなたが人にあなたが5分だけ必要であると言うならば、それから5分だけかかります

4)質問する3つの重要な質問を準備します

5)あなたがどのように役立つかを考えてください

6)その人の会社を調査する

B.ネットワーキングの相互作用中

1)最初の30秒

-差別化

-フックを取得し、彼らの興味を引く

-ゆっくりと自己紹介します(自分の名前に加えて、相手に関心のある自分に関する1つの関連情報を提供します)

-共通点を探し、リンクを確立する

-彼らがあなたが誰であるかを知っていることを確認してください

-それらを注目の的にする

-彼らが言わなければならないことに誠実な関心を示す

2)ネットワーキングインタラクションの「本体」の間

-熱狂的な態度をとる

-関連性のある考えさせられる質問をする

-彼らと彼らが言っていることに興味を持ち続けてください

-彼らが話すように積極的に耳を傾ける

-彼らが言うかもしれない重要な情報を繰り返します

-メモを取る(適切な場合)

3)ネットワーキングインタラクションの最後の2分間

-「メモリアンカー」を作成します。これは、相手に再度連絡したときに相手の記憶をトリガーするものです。

-連絡先情報を交換します

-メモを書き留めます

-顔で名前を覚える

-他の人の許可を得て、必要または適切な場合はフォローアップ会議を設定します

-時間を割いてくれてありがとう

-要点をまとめる

10.面接後のフォローアップ

A.往復する準備をしてください。つまり、可能であれば他の人を助けてください。

B.あなたが行ったすべての約束/コミットメントをフォローアップする

C.面接後できるだけ早く、ディスカッションの要点を書き留めます

D.ドロップオフするか、ありがとうパケットを送信します。 48時間以内に、書面による礼状および/または手紙でフォローアップします。 感謝の言葉に表現された個人的な興味のあるポイントを織り込みます。 例:「あなたの娘のサラは、この秋に大学に通うときにマーケティングを専攻することを考えているとの会話でおっしゃいました。マーケティングプログラムで彼女の学業経験を最大限に活用する方法についてアドバイスをいただければ、そうしてよかった、ただ私に知らせてください。」

E.人と連絡を取り合う。 数週間後、このトピックに関連する記事またはその他の具体的なアイテムを見つけて、その人に送信します。その際、あなたのやり方に関する最新情報を添えて、その人または彼女または彼の同僚を支援する用意があります)